格兰仕以“技术战”锁定“价格战”

　　4月12日，全球微波炉“巨无霸”格兰仕又发动了“珠峰行动”的第二轮冲击波：高档不锈钢空调第二代全线%，数码光波微波炉全线降价，其中一款由原来的1390 元降到868元，降幅达37%。

　　俗话说，会看的看门道，不会看的看热闹。从门外看，格兰仕似乎就是“一招鲜，吃遍天”，除了价格战还是价格战；但是从门内看，格兰仕的价格战却像孙悟空手中的“金箍棒”，变化无穷，防不胜防。在竞争对手看来，格兰仕不仅是“价格屠夫”，而且也是“价格疯子”。此前，先是格兰仕喷涂空调主力畅销机全线大降价，后是黑金刚中高档畅销微波炉全线大降价。格兰仕的两轮价格战很明白地传递给人们一个“信息判断”：微波“圈地”，光波“登峰”，格兰仕要用技术战“锁定”价格战。此话怎讲？

　　制造业国际竞争的结果，形成了这样一条“食物链”：发达国家把握着核心技术，占有高技术带来的高利润；发展中国家扩散技术，分享着零配件组装加工等劳动密集型产业带来的剩余利润。一方是创新、转让，再创新、再转让，一方是引进、落后，再引进、再落后。有人说，后者要想在国际竞争中获得“话语权”，有四种方式：一是以营销为核心竞争力，二是以制造规模为核心竞争力，三是以应用技术为核心竞争力，四是以领先技术为核心竞争力。在全球家电业的竞争中，中国的企业只有拿到这四张“门票”的其中一张，才能入场。格兰仕所走的道路是三部曲，即发展初期的拿来主义；初具规模后的一流主义；走上发展快车道的平民主义。在微波炉这样的产品上格兰仕是先通过“拿来主义”做大规模，在单一产品上形成非常大的优势，然后，以规模分摊巨大的研发技术费用，获得技术优势，用形象的话说，就是从以一个拳头打人，变成两个拳头打人，从“橄榄型”（规模）变成“葫芦型”（技术），最后形成“冰糖葫芦串”（规模、技术、服务、品牌、资本）。

　　为了有自己的核心技术，格兰仕勒紧腰带，每年投入巨资用于科研开发。从1998年以来，格兰仕每年用于科技的投入都超过亿元，2001年研发投入达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体微波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利专有技术，技术上的领先也使得格兰仕在控制产品质量方面取得了很好的成效，其微波炉的加热性能、热效率、热均匀度、工艺款式等不断得到提升。近年来，格兰仕已经走过了技术的引进、吸收阶段，开始全面掌控微波炉核心技术和核心部件的制造能力。技术上的进步，使格兰仕微波炉产品的竞争力慢慢地增加。目前，格兰仕已拥有400多种微波炉产品，并以其市场开拓和研发实力将整个微波炉行业迅速带入多品种、高性级、个性化、人性化、功能多样化的轨道，像其黑金刚、王者、名门、热风对流等系列新产品无不以突出品质、鲜明个性风靡海内外。

　　如果说，入世前，格兰仕是以比较优势和成本优势，实施微波“圈地”的策略，扩大市场占有率；那么，此番，格兰仕推出改写微波炉历史的划时代产品——光波微波组合炉，重拳出击全球市场，实施的则是光波“登峰”计划：用技术战“锁定”价格战。

　　据了解，在格兰仕数码光波微波炉上市之前，有一种光波炉去年已先行在美国市场销售，零售价折合人民币10000万多元，大大超出一般国内家庭的消费水平。经过一年时间的科研攻关，格兰仕美国科研中心就成功研制出技术上的含金量更高、热效率更高的数码光波微波组合炉。 一般微波炉是通过磁控管发射微波来加热，而数码光波微波炉另外多了一个“心脏”——光波发生器。数码光波技术与新一代球体光波技术形成强强合力，让光波以30万公里/秒的速度由外到里、微波以30万公里/秒的速度从里到外同时对食物进行高速加热，完全解决过去普遍微波炉加热不均、生熟不匀的现象，热效率更高。由于速度更快，加热时间更短，可以很好地锁定食物内含水分和养分，因为保鲜，所以，可以确保持食物内水分和营养成份不流失，确保食物原汁原味，营养健康。由于采用国际先进的特种材料和特种结构制造而成，这种新型组合炉在发挥高效的过程中，安全、可靠性也更强。

　　另据透露，去年格兰仕光波炉已在美国市场成为热点机型，早被美国客商锁定为主力机，从众多国际知名品牌中脱颖而出，成为美国陆军空军服务社（AAFES，简称美国空军）的采购对象，首个订单就签走了4大货柜车电脑型高档微波炉。格兰仕有志于通过自已强大的规模实力来消化开发尖端技术带来的巨大成本压力，进而推动国内需求国际化。

　　记者从近日的召开的广交会上获悉，格兰仕数码光波微波炉国内零售价“一仟封喉”，定价在1000元以内。然而，格兰仕不是活雷锋。降价于格兰仕，决不是简单的调调产品价格的问题，重要的是，它在增加人们消费效益的同时，给格兰仕带来市场效应：格兰仕中档产品的优质低价，在低端市场的优势已形成；中高档市场的“黑金刚”降价后，整体价格不仅与另外的品牌同档次产品拉开了的差距，而且直逼中低档产品价格底线，因此，不但讨得高端市场的欢心，还封杀了抢了人家中低档市场的份额。而数码光波微波炉再一降价，高端市场的风光也有一定可能会被它抢个彻底。

　　业内人士认为，格兰仕突施“杀手锏”，将战略重心调整到“技术战”为主的核心竞争力比拼上，意味着国内微波炉市场基本已没有再打“价格战”的可能：微波炉行业在中国是90年代兴起来的，在90年代后期，中国家庭已基本普及。但家电业的规律是5至10年更新一次，目前其实面临着新的商机，即较早购买微波炉的家庭正处于要淘汰老一代微波炉的时候，格兰仕恰巧于这样一个时间段推出有别于传统微波炉的新一代产品，应该说把握了商机。未来几年的中国微波炉高端市场将是光波炉之间的大战。由于目前微波炉价格和光波炉之间科技含量不一样，价格相差很大，一台格兰仕的数码微波光波炉要1000元以内，估计中低档的微波炉还将与光波炉在市场上共存很长一段时间。依据消费能力的不同，既有微波炉的需求，又有对光波炉的需求。这可能正是格兰仕的初衷，微波炉的高端市场和低端市场全面开花。

　　微波炉行业在中国是90年代兴起来的，在90年代后期，中国家庭已基本普及。但家电业的规律是5至10年更新一次，目前其实面临着新的商机，即较早购买微波炉的家庭正处于要淘汰老一代微波炉的时候，格兰仕恰巧于这样一个时间段推出有别于传统微波炉的新一代产品，应该说把握了商机。

　　市场分析的人表示，其它厂家估计也会跟进，未来几年的中国微波炉高端市场将是光波炉之间的大战。由于目前微波炉价格和光波炉之间科技含量不一样，价格相差很大，一台格兰仕的数码微波光波炉要1000多元，估计中低档的微波炉还将与光波炉在市场上共存很长一段时间。依据消费能力的不同，既有微波炉的需求，又有对光波炉的需求。这可能正是格兰仕的初衷：在微波炉的高端市场和低端市场全面开花。

　　对此，格兰仕高层保持着清醒的认识，与国际大公司相比，格兰仕还是一个正处于高速成长的“小公司”，高峰不是顶峰，发展不是成功，创业从未有穷期，支配技术者支配世界。格兰仕要想保证光波“登峰“计划成功，必须集中一切资源，强攻要国内、国外两大主战场，互相依托，以外援内，决胜终端。